Prodejní význam veletrhů cestovního ruchu rok od roku klesá – nejlepší nabídky se vyprodají dříve.
Nákup zájezdů na first minute v posledních letech stagnoval, ale letošní dřívější prodeje nasvědčují, že podíl zájezdů se slevou za včasný nákup poroste a cestovní kanceláře sázejí na motivaci zákazníků k co nejdřívějšímu nákupu. Nevyplatí se čekat ani na veletrhy cestovního ruchu. Ty navíc stále více ztrácejí svůj prodejní význam ve smyslu nákupů od koncových zákazníků. Ti stále více hledají nejvýhodnější nabídky na internetu a to nejlepší je často v době konání těchto veletrhů již vyprodáno.
Další motivací ke koupi zájezdu na first minute jsou především plošné slevy až 25 % nebo speciální akce jako děti do 18 let zcela zdarma a nabídka je navíc nejširší. Klienti mohou vybírat více podle svých představ a nároků a nechtějí čekat na limitované kapacity, které jsou ve výprodeji na tzv. last minute. Díky velkým slevám navíc již neplatí pravidlo, že dovolená na last minute je cenově nejvýhodnější. Některé cestovní kanceláře dokonce nabízí u vybraných zájezdů garanci proti last minute nabídce s ohledem na výši ceny. V případě, že je nabídka na last minute levnější vrátí klientovi dvojnásobek rozdílu ceny.
Zákazníci navíc mají zkušenost ze sezóny 2011, kdy bylo v nabídce výrazně méně zájezdů Last Minute než v předchozích letech a někteří klienti na dovolenou kvůli tomu dokonce neodcestovali.
Při prodeji letních zájezdů na sezónu 2012 zatím dominuje Turecko, ale výrazný podíl mají také destinace Řecko, Egypt, Španělsko, Bulharsko, Tunis, Kypr, Chorvatsko a Itálie.
Příkladové first minute nabídky dovolených na sezonu 2012:
Turecko:
5*, 8 dní, all inclusive za 12 928 Kč
Řecko:
3*, 8 dní, all inclusive za 10 290 Kč
Egypt:
5*, 8 dní, all inclusive za 13 375 Kč
Španělsko:
3*, 8 dní polopenze 8 997 Kč
Bulharsko:
3*, 8 dní polopenze 8 102 Kč
Při nákupu letní dovolené first minute na portálu Dovolena.cz klient navíc obdrží na oblíbených letištích parkování nebo dopravu linkovými autobusy Student Agency express tam i zpět zdarma. Pokud se klientům před odjezdem nenadále změní plány, mohou navíc využít pojištění proti stornování zájezdu.